Satış mütəxəssisi

• İş qrafiki - 5 günlük həftə
• İş rejimi - Tam iş günü
• Yer - Bakı
• Müqavilə - Rəsmi əmək müq.
• Əmək haqqı: Müsahibə nəticəsində müəyyənləşdirilir. Sabit maaşa əlavə olaraq KPI və satış nəticələrinə əsaslanan bonus nəzərdə tutulur.

Vəzifənin əsas məqsədi

• Şirkətin məhsullarının həm yerli, həm də beynəlxalq bazarlarda satışını artırmaq, yeni müştəri axını yaratmaq, mövcud müştərilərlə münasibətləri inkişaf etdirmək və satış planlarına uyğun olaraq şirkətin bazar mövqeyini gücləndirmək.

Əsas vəzifə öhdəlikləri

Satış və bazarın inkişafı

• Şirkətin məhsullarının satışını planlaşdırmaq və həyata keçirmək
• Potensial müştəriləri müəyyən etmək, aktiv şəkildə yeni müştəri axtarışı aparmaq
• Yeni bazarları araşdırmaq, satış imkanlarını qiymətləndirmək
• Müştərilərlə görüşlər keçirmək, məhsulları təqdim etmək
• Müştəri ehtiyaclarına uyğun kommersiya həlləri təklif etmək
• Satış hədəflərini yerinə yetirmək, dövriyyənin artımına töhfə vermək

Müştəri münasibətlərinin idarəolunması

• Mövcud müştərilərlə dayanıqlı əməkdaşlıq əlaqələri qurmaq
• Müştəri məmnuniyyətini sistemli şəkildə izləmək və təmin etmək
• Daxil olan müraciət, təklif və şikayətlərə operativ müdaxilə etmək
• Müştərilərlə mütəmadi görüşlər keçirmək, əməkdaşlıq perspektivlərini müzakirə etmək

Kommersiya fəaliyyəti

• Kommersiya təkliflərini hazırlamaq və müştərilərə təqdim etmək
• Müqavilə şərtlərini müzakirə etmək, razılaşmalar bağlamaq
• Qiymət siyasətinin müəyyənləşdirilməsində iştirak etmək
• Tender proseslərini izləmək, müvafiq sorğulara cavab vermək
• Satış əməliyyatlarının sənədləşdirilməsini aparmaq

Analitika və hesabatlılıq

• Satış göstəricilərini mütəmadi təhlil etmək
• Rəqiblərin fəaliyyətini, məhsullarını və qiymət strategiyasını izləmək
• Bazar trendlərini müşahidə etmək, təhlillər hazırlamaq
• Gündəlik, həftəlik və aylıq hesabatları vaxtında təqdim etmək
• Satış proqnozları hazırlayaraq rəhbərliyə çatdırmaq

Daxili koordinasiya

• Logistika, maliyyə, istehsalat bölmələri ilə əməkdaşlıq etmək
• Müştəri sifarişlərinin vaxtında və düzgün icrasını izləmək
• Debitor borcları nəzarətdə saxlamaq, ödəniş intizamına əməl edilməsini təmin etmək

Namizədə olan tələblər

Təhsil

• Biznesin idarəolunması, marketinq, iqtisadiyyat, beynəlxalq ticarət, menecment və ya oxşar sahələr üzrə ali təhsil

Təcrübə

• Satış sahəsində ən azı 3 illik iş stajı
• B2B satış — mütləq şərt
• İstehsalat, sənaye, sürtkü yağları, kimya, logistika və ya FMCG sektorunda iş təcrübəsi üstünlük sayılır
• Korporativ müştərilər ilə işləmə təcrübəsi üstünlük sayılır

Dil bilikləri

Bu vəzifə xarici müştəri və tərəfdaşlarla daimi ünsiyyəti nəzərdə tutduğundan aşağıdakı dil bilikləri tələb olunur:

• Azərbaycan dili — ana dili səviyyəsində
• Rus dili — işgüzar ünsiyyət və yazışma üçün yüksək səviyyə
• İngilis dili — kommersiya danışıqları, təqdimatlar və yazışma üçün yüksək səviyyə

Namizəd hər iki xarici dildə müqavilə və kommersiya sənədlərini başa düşmək, hazırlamaq, danışıqlar aparmaq və xarici tərəfdaşlarla şifahi-yazılı ünsiyyəti müstəqil şəkildə həyata keçirmək iqtidarında olmalıdır.

Kompüter bilikləri

• Microsoft Office — yüksək səviyyə
• Excel — hesabat hazırlama, məlumat təhlili
• CRM sistemi ilə iş — mütləq şərt
• ERP sistemi ilə iş — üstünlük

Şəxsi keyfiyyətlər

• Güclü ünsiyyət və danışıqlar aparmaq bacarığı
• Nəticəyönümlülük, təşəbbüskarlıq
• Analitik düşüncə
• Yüksək məsuliyyət hissi, intizam
• Komandada işləmək bacarığı, liderlik potensialı

Şirkətin təklifi

• Azərbaycan Respublikası Əmək Məcəlləsinə uyğun rəsmi əmək müqaviləsi
• Bazar şəraitinə uyğun rəqabətqabiliyyətli əmək haqqı
• Satış nəticələrinə əsaslanan bonus sistemi
• Karyera yüksəlişi imkanları
• Peşəkar, dinamik iş mühiti
• Şirkət daxili motivasiya və mükafatlandırma proqramları